Viviendo el Negocio

Muchas veces nos llega el momento en que ya no queremos ser dependientes trabajando para una empresa o simplemente queremos hacer un negocio propio, sin embargo, a la hora de pensar qué negocio hacer, no se nos ocurre nada o las ideas que tenemos se desvanecen rápidamente y de esta manera volvemos a la rutina. Después de un tiempo, volvemos a pensar en ello pero volvemos a descartar y así se nos pasan los meses, los años, …………… Hay un artículo muy interesante que les voy a recomendar que nos ayudará “desde cero”; es decir, si no tuviera idea de qué negocio hacer, este artículo te orientará con pasos muy sencillos pero muy efectivos. Lo que si les diría antes de darles el artículo son 3 puntos : 1) Más importante que no tener una idea de negocio, es pensar que me gustaría hacer un negocio. Esto es clave, ya que si no me gusta o prefiero ser dependiente, entonces lo que viene no va a resultar. 2) El negocio que haga debe ser algo que me guste, ya que si uno busca aparte de ingresos económicos, una realización o satisfacción personal, entonces debe gustarme lo que hago 3) En relación al punto anterior : Si mi primer objetivo es cumplir con un servicio que mi negocio va a dar a las personas así como mi satisfacción personal, entonces, lo demas (dinero) vendrá por añadidura, es una consecuencia inmediata. Es como cuando uno hace un pozo en la arena húmeda a orillas del mar. Cuando el agua viene, el agua se queda donde está el pozo. Si hacen un negocio empiecen “haciendo el pozo”. Lean este artículo, está bien interesante    ¿CÓMO ELEGIR UN BUEN NEGOCIO?

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Los funcionarios de cierto nivel no tienen hora de ingreso, hay unos que llegan a la oficina a las 8am y otros que llegan a las 9:30 am. De cualquier forma, no es criticable siempre y cuando cumplan con los objetivos de su puesto.

Contaba un buen profesor que tuve, que en cierta empresa un gerente acostumbraba llegar temprano ya que esto le permitía avanzar varios puntos de su agenda, sin embargo, muchos de estos puntos implicaba coordinar con uno de los funcionarios que le reportaban y realmente necesitaba que dicho funcionario llegara mas temprano.

Este gerente podría haber dicho simplemente : “Luis, te voy a pedir que a partir de mañana llegues a las 8 am y no 8:45 am, gracias”, y seguro que Luis al día siguiente habría llegado a la hora que se le solicitó.

Sin embargo, este gerente no quería que el funcionario siga la indicación simplemente por obedecer, sino que debía actuar por convencimiento, debía llegar mas temprano con la convicción de que eso era lo mejor para él y para la compañía. Entonces diseñó un pequeño plan :

1) Buscó un tema que el funcionario dominara, es mas, que le apasione al funcionario.
2) Con base a ese tema, preparó una consulta. Esta consulta no necesariamente era vital para el gerente, pero la preparó de todos modos. Ejemplo : si el funcionario dominaba la reposición de inventarios en los centros de distribución, la pregunta podía ser, ¿cuál es el porcentaje de stock out (falta de inventario) en el centro de distribución de la zona norte?
3) Le pidió a su secretaria que lo llamara a las 8am a su oficina, sabiendo que no lo iba a encontrar. Le pidió también que si no lo encontraba le dejara el mensaje en la grabadora.

Cuando llegó el funcionario buscó sus llamadas y fue a buscar al gerente, así fue el dialogo :
Funcionario : Pedro, ¿necesitabas algo?
Gerente : Ah, hola Lucho, sí en realidad necesitaba un dato urgente para un tema que estoy preparando, era respecto a los stock out en el almacén de la zona norte, pero no te preocupes, ya obtuve el dato (se lo dijo en un tono muy amigable)
Funcionario : Ah, ok, cualquier cosa adicional me avisas.
Gerente : Gracias

El gerente siguió está mecánica durante dos días. Cada uno de estos días el gerente preparó una consulta diferente. El denominador común era un tema de total dominio y agrado del funcionario.

A partir del tercer día, el funcionario comenzó a llegar a las 8am ya que quería participar de los temas que el gerente requería y se sentía contento que el gerente le consultara asuntos que él dominaba.

Si bien, esta “metodología indirecta” no puede aplicarse en todos los casos, este ejemplo es una muestra de cómo se pueden comunicar las cosas a una persona sin ser muy directos, con el valor agregado de que la persona que recibe el mensaje lo recibe con mucha mayor profundidad que si lo hubiese recibido directamente o como una orden.

Cuando tú le haces sentir a las personas que son necesarias e importantes en un determinado tema, la persona se motiva y cambia de actitud.

Si nosotros tenemos un escritorio de 140×75cm todo lo llenamos de cuadernos, el teléfono, documentos, folletos, etc etc. y decimos “me falta espacio”. Sin embargo, si tuviéramos un escritorio en forma de L con 4m de largox75cm de ancho, les aseguro que la mayoría de las personas se encargarían de tenerlo completamente lleno : le agregan la PC, la impresora, otra maquinita adicional, mas cuadernos, etc, etc. Me gusta usar este ejemplo para demostrar que si disponemos facilmente de los recursos, realmente no nos preocupamos mucho de generar ideas innovadoras para obtener beneficios con pocos recursos.
Las empresas, buscando optimizar sus costos, incentivan al personal a generar ideas creativas, que les permitan hacer su trabajo eficientemente sin muchos recursos a la mano o con un presupuesto recortado y/o a generar proyectos que permitan un ahorro a la empresa o un ingreso adicional.
A veces pensamos que para generar buenas ideas que funcionen se necesita mucha complejidad, sin embargo, hay muchos ejemplos, donde ideas simples que a primera vista parece que no van a funcionar, resultan ser grandes proyectos que en la actualidad están en plena ejecución.
Para muestra les doy el siguiente link, Emprendedores, donde ingeniosas personas convirtieron ideas simples en grandes proyectos.  Y no podía faltar la selección hecha por la Revista Fast Company sobre las Empresas mas Innovadoras,  excelente.

Tú puedes también generar buenas ideas ya sea para dar valor agregado a tu empresa o para ti mismo, para generar tus propios ingresos.